Modules Transaction

Public concerné

 

 

Dirigeants ( gérants- directeurs )

 

Salariés ( administratrifs - commerciaux )

        

Tout public

Travailleurs non Salariés

Objectifs de la formation

 

Permettre de réaliser une veille professionnelle et de développer de nouvelles compétences métiers.

Connaissance et maitrise du métier de négociateur

Module 0

• Présentation de la profession d’agent immobilier, prise de connaissance de son environnement de travail, des conditions d’exercices du métier, les statuts du négociateur immobilier, le socle de la profession.
• Règlementation de la profession dans le cadre de la loi «Hoguet» et «Alur» (statut, contrat, vente).

• A partir d’une démarche qualité d’analyse des processus, le stagiaire se voit proposer une méthode de travail pour appréhender son nouveau métier.

• Les processus de réalisation d’une transaction, contenu,objectifs : de la recherche de biens à l’acte authentique
• Les compétences nécessaires et définition de ma fonction de négociateur.
• L’organisation hebdomadaire et gestion du temps du négociateur.

Durée 2 jours

Les techniques commerciales du négociateur

Module 1

• L’entretien commercial, la découverte du client (vendeur/acquéreur), la création du contact, le questionnement, l’argumentaire, l’accompagnement du prospect.

• Comment se différencier de la concurrence ?

• Comment se positionner et être l’interlocuteur adéquat en période de crise ?

• Lever les freins à l’appréhension de l’impôt sur les plus values et calcul de la TVA sur un bien lors de la visite.

• Comment surmonter les difficultés actuelles et réduire l’écart de prix vendeur/acquéreur. Savoir conclure la négociation.

Durée 4 jours

Le mandat simple et exclusif

Module 2

• Stratégie de prise de mandat, le mandat de vente, la recherche de mandat.
• Ia réglementation du mandat, les types de mandat, les obligations entre les parties.
• Comment vendre le mandat exclusif : préparation, argumentaire, traitements des objections.

• La renégociation des mandats.

Durée 1 jour

Maîtriser le sous seing privé

Module 3

• Accroître le service rendu au client.

• Les expertises nécessaires au moment du sous seing privé.

• La rédaction du sous seing privé et la Loi SRU.

• Les pièces indispensables et les délais d’obtention pour la signature de l’acte authentique.

• Le rôle du notaire et sa responsabilité professionnelle.

• Application : analyse et rédaction d'un sous seing privé.

Durée 1 jour

Comment réaliser une pige efficace

Module 4

• Recherche de fichier.

• Méthode phoning de prise de rendez-vous.

• Application : Mise en pratique par appel sur fichier et sur secteur individuel.

Durée 1 jour

Savoir estimer ou évaluer un bien

Module 5

• L’approche commerciale de l'évaluation : comment l'intégrer dans sa pratique au quotidien.

• L’expertise à travers l'évaluation et la vitesse de vente d’un bien.

• Savoir estimer un bien avec trois méthodes d'évaluation.

• Application : évaluation maison, villa, appartement.

Durée 2 jours

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