Modules Transaction

Public concerné

 

 

Dirigeants ( gérants- directeurs )

 

Salariés ( administratrifs - commerciaux )

      

Travailleurs non Salariés

Prérequis

 

réservé aux professionnels

Modalités et délais d'accès

Vous devez justifier d'une expérience professionnelle immobilière  

Le délai d’accès à votre formation dépend avant tout de votre projet et de votre financement ( délai minimum 4 jours )

Nous vous proposons un calendrier et catalogue de formation sur simple demande.

Nous vous assistons dans la gestion et demande de la prise en charge financière de vos dossiers de formation par votre OPCO.

Objectifs de la formation

 

Permettre de réaliser une veille professionnelle et de développer de nouvelles compétences métiers.

Méthodes et moyens pédagogiques

L’action de formation débutera par une présentation  du formateur et du programme de la journée de formation. 

  • Une documentation sur support papier ou numérique sera remise à chaque participant afin d’accéder aux connaissances  de la formation. 

  • Le formateur possède une bonne expertise technique et pédagogique sur le thème traité pour répondre aux objectifs de la formation. 

La formation comporte :

  • Exposé théorique.

  • Echange avec les stagiaires.

  • Cas pratiques et exercices.

  • Le formateur est disponible pour apporter des réponses aux questions pendant la formation

Connaissance et maitrise du métier de négociateur

Module 0

• Présentation de la profession d’agent immobilier, prise de connaissance de son environnement de travail, des conditions d’exercices du métier, les statuts du négociateur immobilier, le socle de la profession.
• Règlementation de la profession dans le cadre de la loi «Hoguet» et «Alur» (statut, contrat, vente).

• A partir d’une démarche qualité d’analyse des processus, le stagiaire se voit proposer une méthode de travail pour appréhender son nouveau métier.

• Les processus de réalisation d’une transaction, contenu,objectifs : de la recherche de biens à l’acte authentique
• Les compétences nécessaires et définition de ma fonction de négociateur.
• L’organisation hebdomadaire et gestion du temps du négociateur.

Durée 2 jours

Les techniques commerciales du négociateur

Module 1

• L’entretien commercial, la découverte du client (vendeur/acquéreur), la création du contact, le questionnement, l’argumentaire, l’accompagnement du prospect.

• Comment se différencier de la concurrence ?

• Comment se positionner et être l’interlocuteur adéquat en période de crise ?

• Lever les freins à l’appréhension de l’impôt sur les plus values et calcul de la TVA sur un bien lors de la visite.

• Comment surmonter les difficultés actuelles et réduire l’écart de prix vendeur/acquéreur. Savoir conclure la négociation.

Durée 4 jours

Le mandat simple et exclusif

Module 2

• Stratégie de prise de mandat, le mandat de vente, la recherche de mandat.
• Ia réglementation du mandat, les types de mandat, les obligations entre les parties.
• Comment vendre le mandat exclusif : préparation, argumentaire, traitements des objections.

• La renégociation des mandats.

Durée 1 jour

Maîtriser le sous seing privé

Module 3

• Accroître le service rendu au client.

• Les expertises nécessaires au moment du sous seing privé.

• La rédaction du sous seing privé et la Loi SRU.

• Les pièces indispensables et les délais d’obtention pour la signature de l’acte authentique.

• Le rôle du notaire et sa responsabilité professionnelle.

• Application : analyse et rédaction d'un sous seing privé.

Durée 1 jour

Comment réaliser une pige efficace

Module 4

• Recherche de fichier.

• Méthode phoning de prise de rendez-vous.

• Application : Mise en pratique par appel sur fichier et sur secteur individuel.

Durée 1 jour

Savoir estimer ou évaluer un bien

Module 5

• L’approche commerciale de l'évaluation : comment l'intégrer dans sa pratique au quotidien.

• L’expertise à travers l'évaluation et la vitesse de vente d’un bien.

• Savoir estimer un bien avec trois méthodes d'évaluation.

• Application : évaluation maison, villa, appartement.

Durée 2 jours

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