Certificat de Qualification Professionnelle  Négociateur Immobilier
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Pour une reconnaissance professionnelle

RNCP numéro 34596                        niveau4

Négociateur
Négociateur

Négociation immobilière

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négociateur immobilier
négociateur immobilier

négociateur visite appartement

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négociateur
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négociation signature

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Négociateur
Négociateur

Négociation immobilière

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Public concerné

 

 

Salariés ( administratifs - commerciaux )

        

Travailleurs non Salariés

Tout public

La formation CQP Négociateur permet d'acquérir les fondamentaux juridiques et techniques et la maîtrise des aspects commerciaux de la fonction de négociateur immobilier.

 

A l’issue de la formation le stagiaire a les capacités de réalise les activités suivantes :

 

  • L’accueil du client

  • Le recueil des informations et/ou des besoins et l’analyse de la demande

  • Le conseil sur le(s) bien(s) immobilier(s)

  • La planification et visite des biens immobiliers

  • La prospection commerciale

  • La recherche de biens immobiliers disponibles (maisons, appartements, bureaux, foncier…)

  • L’évaluation d'un bien immobilier

  • La promotion commerciale du bien immobilier

  • Accompagnement sur le plan technique, juridique, fiscal et financier

  • Le suivi de la transaction

La formation est réalisée en alternance avec une première période soutenue en centre de formation afin d'acquérir les bases juridiques et techniques pour une meilleure intégration au sein des agences immobilières 

Conditions d'obtention du CQP.

 1.Evaluation par le tuteur en entreprise   

  • Le candidat sera évalué dans le cadre de la réalisation de ses missions en entreprise au regard des compétences visées par la certification. 

2.Evaluation par le jury professionnel 

  • Entretien avec le jury sur la base de jeux de rôle    

3 Evaluation par l’organisme de formation 

Etude de cas (épreuve écrite) 

  • Le candidat devra traiter différents sujets

Objectifs de la formation

 

Permettre de développer des compétences spécifiques au métier de Négociateur Immobilier.

Obtention du Certificat de Qualification Professionnelle

Programme de la formation

 

 

   Les compétences attestées

Accueillir, informer, conseiller le client en recherche d’un bien (BC1)

  • Accueillir, renseigner et orienter le client en fonction de ses besoins.

  • Opérer les rapprochements entre les biens à vendre et les attentes/besoins du client-acquéreur.

  • Prendre rendez-vous et faire visiter le(s) bien(s) au client-acquéreur.

Rechercher des biens immobiliers, prospecter et prendre des mandats de vente ou de location (BC2)

  • Réaliser une veille concurrentielle et informationnelle. 

  • Mener des actions de prospection commerciale sur son territoire/secteur ou une zone géographique donnée.

  • Estimer un bien immobilier au prix juste pour établir une stratégie avec le propriétaire.

  • Contractualiser avec un propriétaire.

  • Assurer ou déléguer au gestionnaire locatif selon la nature du mandat (vente ou location), la promotion commerciale des biens immobiliers auprès des clients (acquéreurs ou locataires)

Accompagner le propriétaire jusqu'à la signature d'un compromis de vente avec un acquéreur ou jusqu’à la conclusion d’un bail avec un locataire (BC3)

  • Organiser la négociation entre les parties (propriétaires et acquéreurs ou locataires).

  • Accompagner le propriétaire dans la signature d’un contrat de location.

  • Aider le client-acquéreur dans le montage de son dossier administratif et financier.

  • Effectuer le suivi de la transaction dans le cadre du mandat de vente. 

   

     Les modules de formation

  • communication avec les clients, la découverte du client

  • les outils numériques 

  • l'accueil du client par l agence/la typologie des clients 

  • la constitution d un fichier de bien immobiliers 

  • le processus d achat et de prise a bail (profil client acquéreur)

  • l accompagnement de l acquéreur, les solutions pour faire progresser une réflexion client

  • Les biens immobiliers : typologie et caractéristiques

  • Le secteur de l’immobilier La connaissance d’un secteur

  • Le processus de vente et de mise en location (Profil client-vendeur)

  • L’accompagnement vendeur Les solutions pour faire progresser une réflexion client

  • La prospection immobilière

  • L’estimation/l’évaluation d’un bien immobilier

  • Les travaux sur un bien

  • La prise de mandat d’un bien immobilier 

  • Le marketing des biens immobiliers

  • Le financement d’un bien

  • La fiscalité des biens immobiliers 

  • Les baux de location d’habitation

  • Promesse unilatérale et compromis