Certificat de Qualification Professionnelle  Négociateur Immobilier
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Prochaine Session - nous consulter

Responsable formation GARCIA Christian

Pour une reconnaissance professionnelle

RNCP numéro 34596                   niveau4

Négociateur
Négociateur

Négociation immobilière

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négociateur immobilier
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négociateur visite appartement

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Négociateur
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Négociation immobilière

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Nos résultats 2020

Réussite examen 

Employabilité

100%

100%

90%

Programme de la formation

 

 

   Les compétences attestées

Accueillir, informer, conseiller le client en recherche d’un bien (BC1)

  • Accueillir, renseigner et orienter le client en fonction de ses besoins.

  • Opérer les rapprochements entre les biens à vendre et les attentes/besoins du client-acquéreur.

  • Prendre rendez-vous et faire visiter le(s) bien(s) au client-acquéreur.

Rechercher des biens immobiliers, prospecter et prendre des mandats de vente ou de location (BC2)

  • Réaliser une veille concurrentielle et informationnelle. 

  • Mener des actions de prospection commerciale sur son territoire/secteur ou une zone géographique donnée.

  • Estimer un bien immobilier au prix juste pour établir une stratégie avec le propriétaire.

  • Contractualiser avec un propriétaire.

  • Assurer ou déléguer au gestionnaire locatif selon la nature du mandat (vente ou location), la promotion commerciale des biens immobiliers auprès des clients (acquéreurs ou locataires)

Accompagner le propriétaire jusqu'à la signature d'un compromis de vente avec un acquéreur ou jusqu’à la conclusion d’un bail avec un locataire (BC3)

  • Organiser la négociation entre les parties (propriétaires et acquéreurs ou locataires).

  • Accompagner le propriétaire dans la signature d’un contrat de location.

  • Aider le client-acquéreur dans le montage de son dossier administratif et financier.

  • Effectuer le suivi de la transaction dans le cadre du mandat de vente. 

   

     Les modules de formation

  • communication avec les clients, la découverte du client

  • les outils numériques 

  • l'accueil du client par l agence/la typologie des clients 

  • la constitution d un fichier de bien immobiliers 

  • le processus d achat et de prise a bail (profil client acquéreur)

  • l accompagnement de l acquéreur, les solutions pour faire progresser une réflexion client

  • Les biens immobiliers : typologie et caractéristiques

  • Le secteur de l’immobilier La connaissance d’un secteur

  • Le processus de vente et de mise en location (Profil client-vendeur)

  • L’accompagnement vendeur Les solutions pour faire progresser une réflexion client

  • La prospection immobilière

  • L’estimation/l’évaluation d’un bien immobilier

  • Les travaux sur un bien

  • La prise de mandat d’un bien immobilier 

  • Le marketing des biens immobiliers

  • Le financement d’un bien

  • La fiscalité des biens immobiliers 

  • Les baux de location d’habitation

  • Promesse unilatérale et compromis

Public concerné

 

 

Salariés ( administratifs - commerciaux )

        

Travailleurs non Salariés

Tout public

Prérequis

 

Aucun prérequis 

Modalités et délais d'accès

Vous devrez passer un entretien avec un(e) conseiller(re) pédagogique de MONCOUET Formation. 

Le délai d’accès à votre formation dépend avant tout de votre projet et de votre financement ( délai minimum 4 jours ) Nous vous proposons trois sessions par an de formation afin de s’adapter au mieux à votre situation.

Objectifs de la formation

 

Permettre de développer des compétences spécifiques au métier de Négociateur Immobilier.

Obtention du Certificat de Qualification Professionnelle

La formation CQP Négociateur permet d'acquérir les fondamentaux juridiques et techniques et la maîtrise des aspects commerciaux de la fonction de négociateur immobilier.

 

A l’issue de la formation le stagiaire a les capacités de réaliser les activités suivantes :

 

  • L’accueil du client

  • Le recueil des informations et/ou des besoins et l’analyse de la demande

  • Le conseil sur le(s) bien(s) immobilier(s)

  • La planification et visite des biens immobiliers

  • La prospection commerciale

  • La recherche de biens immobiliers disponibles (maisons, appartements, bureaux, foncier…)

  • L’évaluation d'un bien immobilier

  • La promotion commerciale du bien immobilier

  • Accompagnement sur le plan technique, juridique, fiscal et financier

  • Le suivi de la transaction

Durée de la formation

La formation est réalisée de façon alterné avec une période en centre de formation pour 357 heures et une période  en agence immobilière de 300 heures.

Méthodes et moyens pédagogiques

L’action de formation débutera par une présentation  du formateur et du programme de la journée de formation. 

  • Une documentation sur support papier ou numérique sera remise à chaque participant afin d’accéder aux connaissances  de la formation. 

  • Le formateur possède une bonne expertise technique et pédagogique sur le thème traité pour répondre aux objectifs de la formation. 

La formation comporte :

  • Exposé théorique.

  • Echange avec les stagiaires.

  • Cas pratiques et exercices.

  • Le formateur est disponible pour apporter des réponses aux questions pendant la formation

Accessibilité aux personnes en situation de handicap.

Conditions d'obtention du CQP.

 Evaluation par le tuteur en entreprise 

 

  • Le candidat sera évalué dans le cadre de la réalisation de ses missions en entreprise au regard des compétences visées par la certification. 

Evaluation par le jury professionnel 

  • Entretien avec le jury sur la base de jeux de rôle    

Evaluation par l’organisme de formation 

Etude de cas (épreuve écrite) 

  • Le candidat devra traiter différents sujets

Satisfaction

Suite de parcours et débouchés

Il existe plusieurs catégories de négociateur immobilier et donc plusieurs manières d’exercer ce métier :

  • Le négociateur salarié qui travaille au sein d’une agence sous la responsabilité d’un directeur d’agence.

  • L’agent commercial qui travaille en son nom et est rémunéré non par un salaire fixe mais par des commissions c’est-à-dire une part du prix des biens dont il assure la vente.

  • L’agent spécialisé sur un type de bien (comme les fonds de commerces) ou sur un type de transaction (achat, gestion, location).

  • Le négociateur dans la promotion immobilière est chargé de vendre des biens sur plans, en cours de construction et de livraison.

  • C’est un métier qui s’exerce dans un contexte très concurrentiel (il y a parfois peu de bien sur le marché, et beaucoup de demandes), ce qui le rend passionnant mais aussi stressant. Il faut sans cesse trouver les meilleurs biens au meilleur prix pour ses clients et l’activité peut être cyclique. Il peut y avoir plus ou moins d’activité en fonction des périodes de l’année.

  • Bien qu’ayant en général un bureau au sein de son agence, le négociateur immobilier effectue de nombreux déplacements, pour aller visiter les biens avec ses clients et pour dénicher les bonnes affaires.

Avec de l’expérience, le négociateur peut avoir de plus grandes responsabilités et encadrer une équipe.

Il peut ainsi évoluer vers un poste de directeur d’équipe puis de directeur d’agence au sein d’un réseau, par exemple.

Avec de l’expérience, il peut également se mettre à son compte et monter sa propre agence.

Salaire brut variable: jeune diplômé
Entre 20 et 25 k€

Salaire brut variable: junior

Entre 25 et 35 k€

Salaire brut variable: confirmé

Entre 35 et 60 k€

La formation CQP Négociateur immobilier est de niveau IV ( BAC) n'a pas d'équivalence et de passerelle sur d'autres parcours, des formations sont également accessibles pour l'évolution professionnelle.

   • BTS Professions immobilières,
   • Licence en immobilier,
   • Master/Mastère 2 en immobilier.

Financement de la formation

 

Quel que soit votre statut (salarié du secteur privé ou public, demandeur d’emploi ou militaire), des dispositifs de financement vous aident à réaliser votre projet de formation en prenant tout ou partie du montant de votre formation.

Vous trouverez ci-dessous une liste non exhaustive de dispositifs de financement adaptés à chaque situations et auxquelles nos formations sont éligibles :

  • Compte personnel de formation (CPF)

  • CPF de transition professionnelle

  • Aide individuelle à la formation (Pôle emploi)

  • Contrat de sécurisation professionnelle

  • ​Plan de développement des compétences

Un ajustement tarifaire est possible en fonction de l’individualisation de votre parcours.

Contactez notre conseiller pédagogique afin de valider votre projet et être orienter sur le dispositif adapté à votre situation.

Pôle Emploi,CAP Emploi, les OPCO, Défense Mobilité, Transitions Pro, l’ANFH ou l'Agefiph ..... peuvent financer tout ou partie de votre formation.

Tarif de la formation

 4284 €